大多数的企业喜欢提拔业绩优秀的销冠当管理者，领导团队创造更高的业绩。但是，销售冠军是个人的能力和销售技巧的表现，要从个人的成功向团队成功思维的转变，要从个人能力到团队能力思维的转变，所以销售冠军要成为一名优秀的管理者，需要进行思维的转变。

（1）销售动机不一样

销售员的销售动机是能够拿到高薪资，用金钱改变现状的动力，往往是在考虑个人情况，如果把这样的思维方式运用到管理当中，只顾自己的销售业绩而不帮助员工，对其目标、心态、同事关系的处理等问题不到位，那么整个团队将会逐渐瓦解。

（2）思考模式固化

长期的从事销售活动，会形成固定的思考模式，注重个人的销售业绩，忽视团队业绩，不注重团队的成长，那么所有的资源和权力向一个人倾斜。

（3）销售和管理是两码事

很多人认为只要会销售就会管理团队，毕竟要成为一名优秀销售冠军需具备优秀的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力和较强的思维逻辑，同时这些条件满足一名优秀的管理者，但是管理是推动别人去做事，制定团队战略和团队发展方向，那么销冠只把自己管理就可以。

要成为一名优秀的管理者不仅仅是要提高团队业绩，还要考虑好团队成员，作出决策看清大局的能力，管理是把他人的利益最大化，而不仅仅是确保自己的目标的实现，利用丰富的销售经验，为他人提供垫脚石，为团队设置长期目标和清晰的计划线。这些技能和思维方式在从事销售岗位时很少接触，如果把销售冠军直接提拔为管理，而没有任何的过渡阶段或者没有进行系统的培训，那么再优秀我的销售冠军也成为不了优秀的管理者。