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为什么销售冠军不一定能成为优秀的管理者

销售技巧 】 2023-02-01 09:18

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摘要:大多数的企业喜欢提拔业绩优秀的销冠当管理者,领导团队创造更高的业绩。但是,销售冠军是个人的能力和销售技巧的表现。

大多数的企业喜欢提拔业绩优秀的销冠当管理者,领导团队创造更高的业绩。但是,销售冠军是个人的能力和销售技巧的表现,要从个人的成功向团队成功思维的转变,要从个人能力到团队能力思维的转变,所以销售冠军要成为一名优秀的管理者,需要进行思维的转变。

(1)销售动机不一样

销售员的销售动机是能够拿到高薪资,用金钱改变现状的动力,往往是在考虑个人情况,如果把这样的思维方式运用到管理当中,只顾自己的销售业绩而不帮助员工,对其目标、心态、同事关系的处理等问题不到位,那么整个团队将会逐渐瓦解。

(2)思考模式固化

长期的从事销售活动,会形成固定的思考模式,注重个人的销售业绩,忽视团队业绩,不注重团队的成长,那么所有的资源和权力向一个人倾斜。

(3)销售和管理是两码事

很多人认为只要会销售就会管理团队,毕竟要成为一名优秀销售冠军需具备优秀的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力和较强的思维逻辑,同时这些条件满足一名优秀的管理者,但是管理是推动别人去做事,制定团队战略和团队发展方向,那么销冠只把自己管理就可以。

要成为一名优秀的管理者不仅仅是要提高团队业绩,还要考虑好团队成员,作出决策看清大局的能力,管理是把他人的利益最大化,而不仅仅是确保自己的目标的实现,利用丰富的销售经验,为他人提供垫脚石,为团队设置长期目标和清晰的计划线。这些技能和思维方式在从事销售岗位时很少接触,如果把销售冠军直接提拔为管理,而没有任何的过渡阶段或者没有进行系统的培训,那么再优秀我的销售冠军也成为不了优秀的管理者。

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